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Este jugador clave de la categoría ferretera tenía años en el mercado con fortalezas importantes en su portafolio y su fuerza de ventas, sin embargo el peso de su marca no le hacía justicia, por lo que se implementó una estrategia que capitalizara todos los activos en su posicionamiento:

  • Se establecieron canales de diálogo con distribuidores y clientes (plomeros) y se proyectó la marca en el mercado.

  • Se aplicó un listín de marca, se cambió el slogan y entraron a un proceso de fusión y adquisición con un holding estadounidense que resultó exitoso y que incorporó la monetización de la marca.

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Javier Malo

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